COUPE DU FRANÇAIS DES AFFAIRES “ LE MOT D'OR ” 1995

mardi 21 mars 1995 de 14 h à 15 h

SUJET

Le sujet comporte quatre parties indépendantes.

Les réponses doivent être portées sur le sujet lui-même qui sera remis au professeur en fin d'épreuve.

Identification du candidat :

Établissement :

Division :

Nom (en majuscules) :

Prénom :

Les organisateurs de la Coupe “ LE MOT D'OR ” vous remercient et vous félicitent d'affirmer, par votre participation, votre volonté d'entreprendre marquée par le souci d'une bonne maîtrise du vocabulaire des affaires dans votre langue maternelle et en français.

1ère partie : trouvez, en français et dans votre langue, le mot ou l'expression dont la définition vous est donnée :

Les candidats du niveau “ initiation ” doivent trouver dix mots ou expressions (en français et dans leur langue), les candidats du niveau “ approfondissement ” quinze, et les candidats du niveau “ spécialisation ” vingt.

Titre de propriété négociable représentant une partie du capital d’une société anonyme		
Autorisation d’exploiter un brevet ou de fabriquer, vendre un produit ou un service, moyennant le paiement d’une redevance		
Espace piétonnier couvert à fonction commerciale dominante et abritant de nombreuses petites boutiques complémentaires		
Mode de financement réalisé par une entreprise à l’aide de ses propres ressources		
Montant des ventes de biens et services effectuées par une entreprise		
Vaste bureau orné de plantes où l’espace est divisé par des éléments mobiles (meubles, cloisons basses)		
Réduction exceptionnelle accordée pour tenir compte d’un défaut de qualité, de l’aspect défraîchi d’un article ou de sa non conformité à la commande		
Partie détachable d’un titre représentant le droit de son propriétaire à encaisser une somme correspondant au revenu du titre		
Niveau du stock qui déclenche, dès qu’il est atteint, l’envoi d’une commande de réapprovisionnement		
Action de réserver des places en nombre plus important que celui des places disponibles (transports, spectacles)		
Information publicitaire présentée sous la forme d’un article de presse payé par la société annonceuse		
Musique ou bruitage identifiant ou annonçant une publicité (équivalent sonore du logo)		
Dénomination, figure, ou emblème qu’on place sur la façade d’un établissement commercial pour l’individualiser et rallier la clientèle		
Discussion entre un acheteur qui veut faire baisser le prix d’un article et un vendeur		
Disque à mémoire optique, de grande capacité, sur lequel les données sont enregistrées et lues par laser		
Mémoire (dans un ordinateur) dont le contenu ne peut pas être modifié en usage normal		
Réduction habituelle accordée en considération de l’importance de la commande ou de services rendus par le client		
Intérêt perçu sur le capital initial augmenté des intérêts accumulés pendant les périodes précédentes		
Magasin en libre service dont la surface de vente est comprise entre 400 et 2500 m2		
Partie du revenu non affectée à la consommation

2ème partie : Remplacez, dans le texte suivant, des expressions et mots en caractères gras par des équivalents de votre langue. Écrivez dans la marge de droite chaque expression ou mot retenu et ses équivalents.

Les candidats du niveau “ initiation ” doivent donner dix équivalents, les candidats du niveau “ approfondissement ” quinze, et les candidats du niveau “ spécialisation ” vingt.

Un peu effrayé par les accidents survenus à des transbordeurs et malgré l’attrait de leurs boutiques hors-taxes, Lionel avait choisi de franchir la Manche par le tunnel. Pendant la traversée, il avait occupé son temps à feuilleter la nouvelle version d’un catalogue du plein air agrémenté de quelques photos de mannequins, tout en écoutant l’enregistrement sur scène du récital d’un chanteur de charme sur son baladeur. L’esthétique des articles lui parut s’améliorer d’une année sur l’autre.

Il sortit sa voiture, qu’il avait prise en crédit-bail, de la navette et mit en marche l’autoradio. C’était un appareil de haute technologie, à cassette réversible, à affichage numérique, avec balance et équilibreur.

Directeur commercial d’une grande entreprise, Lionel tendit l’oreille lorsqu’il entendit une information sur un catalogue électronique. Le chef de file américain de la VPC et quatre autres spécialistes des commandes par correspondance voulaient lancer un catalogue sur un disque optique compact qui serait proposé en vente directe dans des revues informatiques et en vente groupée par des fabricants de lecteurs de disques compacts. Ce catalogue serait ultérieurement diffusé sur les systèmes de télévision interactive déjà utilisés pour la banque à domicile, en attendant de passer sur le réseau d’Internet.

Après le lèche-vitrine traditionnel, voici le “ lèche-écran ” de téléviseur ou d’ordinateur. Vive la télémercatique ! Les Américains vont amasser un savoir-faire mercatique précieux et écrire une nouvelle histoire d’une réussite, pensa Lionel.

Lionel arrêta sa voiture sur le parc de stationnement d’un centre commercial pour visiter un maxidiscompteur. Il s’intéressa en professionnel au marchandisage, et notamment à la répartition des frontales, et se posa des questions sur la valeur du marchéage du distributeur.

Mais il lui fallait acheter des souvenirs. Pour sa femme, il prit une cassette vidéo au conditionnement flatteur qui annonçait une sélection des meilleurs moments de la conquête de la lune. Pour sa fille, il choisit un vêtement décoré du nom de l’équipe sportive que son entreprise parrainait et un grand succès de librairie autobiographique écrit par un rockeur. Son fils eut droit à un modèle réduit d’automobile en prêt-à-monter accompagné d’une épinglette du tunnel qui devait constituer un élément indispensable pour un collectionneur.

3ème partie : cherchez des mots nouveaux pour des concepts nouveaux. Proposez, dans chacun des cas suivants et en justifiant votre proposition, un mot, un sigle ou une expression pour désigner dans votre langue :

a) L’alliance de deux marques. Cette alliance de deux marques ou de deux entreprises pour lancer de nouveaux produits ou dynamiser des produits existants permet de partager les coûts d’une campagne publicitaire tout en accroissant son efficacité. On peut citer l’exemple de la “ Clio Club Med ” conjuguant l’idée de la “ petite voiture avec toutes les qualités du haut de gamme ” avec l’image de la qualité des prestations attachée au Club Méditerranée.

Réponse :

b) La comparaison des produits et des méthodes d’une entreprise avec ceux de ses meilleurs concurrents. Il s’agit, pour une entreprise, de comparer ses propres performances, notamment en matière de coûts de fabrication, avec celles des meilleures autres entreprises. Le but est d’adopter, en les adaptant et en les améliorant, les savoir-faire performants identifiés chez les autres. Cela peut s’appliquer à des produits, des fonctions (achats...), des sous-fonctions (livraisons, traitement des commandes...), des processus (techniques de production...).

Réponse :

c) La politique commerciale qui consiste à lancer un produit nouveau à un prix élevé. Cette pratique vise à conférer au produit une image de marque prestigieuse et à attirer une clientèle à fort pouvoir d’achat. Ces prix élevés peuvent être temporaires, des réductions successives permettant dans ce cas d’élargir progressivement la clientèle.

Réponse :

4ème partie : sachez entreprendre en français. Présentez, en une dizaine de lignes, votre propre projet de création d’entreprise ou un projet qui a été réalisé et auquel vous auriez aimé participer.